4月24日晚间，贵州茅台发布2026年一季报，一季度贵州茅台实现营业总收入547.03亿元，同比增长6.34%;实现归母净利润272.43亿元，同比增长1.47%。作为茅台营销体系市场化转型的核心载体，i茅台交出了一份亮眼的成绩单。数据显示，一季度i茅台实现销售收入215.53亿元，同比增长267.16%。
这份成绩单的背后，不仅仅是流量与用户规模的增长，更深层的驱动力在于自营体系价格机制的根本性变革——首次以市场需求为锚点，确立了“随行就市、相对平稳”的自营零售价格体系，有效拓宽真实消费触达，让产品直达消费端，推动i茅台营收实现大幅增长。
具体而言，今年元旦，53%vol 500ml飞天茅台酒正式登陆i茅台开售，零售价1499元/瓶，其他产品以此价格为锚点形成价格梯度，年份酒以此为基础建立了时间价值梯度，呈现“年份越早，价值越高”。今年3月又宣布将飞天茅台自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。这一系列调整，都是基于市场真实需求作出的改革，价格锚点的清晰化，直接转化为i茅台平台营收增长支撑点。
价格机制的理顺，也为茅台“线上管效率、管触达，线下管转化、管服务”的渠道协同落地创造了前提条件。茅台方面强调，“i茅台的根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界”。数据显示，一季度i茅台新增用户近1400万，成功购酒用户累计近400万，用户活跃度持续处于高位，这种触达能力和效率，线下渠道同等条件下难以企及。i茅台触达的用户，大多是过去渠道难以覆盖、未曾触达的真实消费者，这些用户将由线下渠道商凭借其服务能力和运营能力承接，转化为长期客户。
值得注意的是，茅台还通过主动降低渠道资金占用、优化打款发货节奏，纾解渠道商压力，为渠道商减负，保障合理利润，推动渠道商由“坐商”向“行商”转型，为构建线上线下融合、以消费者为中心的良好渠道生态打下良好基础。
这一分工逻辑已在各地市场得到了很好的印证。2026年1月，全国超10.63万用户选择“线上下单、门店提货”。茅台重庆渝中自营门店1月整体到店人次较去年增长41%;济南茅台自营店1月到店提货消费者达2800余人，其中非企业客户占比超90%，环比增幅达510%。“线上引流+线下承接”的融合模式，推动渠道生态的可持续性进一步增强。
编辑：李雯
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